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全封闭电动三轮车乡镇市场整体增长,这五类乡镇经销商却在下降!

全封闭电动三轮车乡镇市场整体增长,这五类乡镇经销商却在下降!

2016/5/5

随着农村居民收入水平的提高,购买力的增加,乡镇市场已经成为全封闭电动三轮车市场最重要的增量市场,全封闭电动三轮车车厂家对乡镇市场也越来越重视,然而,有五类乡镇全封闭电动三轮车经销商却与乡镇市场的快速发展,失之交臂,始终无法发展,甚至陷入倒闭。

一、只会抱怨,不思进取

什么都抱怨,抱怨世上的一切——抱怨市场,抱怨社会,抱怨政府,抱怨经济低迷,抱怨人心不古……这类全封闭电动三轮车经销商的口头禅是,现在生意不好做啊,中午天热没有人来店,天冷没有人出门,今天下雨没有人,晚上人少没有用之类的。总之,在他的嘴里全是消极、颓废、懒惰的语言词汇。只知道唉声叹气,从来不知道研究市场,采取行动。

二、高度依赖厂家和上级经销商

总是依赖厂家或者总代理的支持,总以为靠支持才能生存,才能活得好。厂家和总代理给政策我就进货,不给政策我就不进货;厂家和总代理给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动;厂家和总代理给装修补贴我就装修店面,不给装修补贴我就不装修店面。“厂家支持”是他的关键词,从来不会主动地去思考、解决问题,而是完全错误的依附于厂家和总代理。

三、售后服务意识差,售后服务不专业

“夫不孝有三,无后为大。”这类经销商就是不顾自己的后路,断了自己的后路。自己没有专业的售后服务人员,最要命的是自己根本不懂售后,也不愿意找合作伙伴一起承担售后服务。对他来说,本身极小的问题,也可变成很大的问题,经常责备厂家产品质量存在缺陷,闹骚满腹。殊不知,世上并没有十全十美的产品,关键是要懂得如何去处理、解决。

四、只会以低价冲击市场,销售基本都是特价车

这类经销商总是极度自卑,自己以为自己很下贱,认为自己根本不值钱。他们特别喜欢价格战,以为只有低价才能赢得市场。尤其是那些通过杂牌、低端品牌历练出来的经销商,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜才是好买的。这类经销商只会打价格战,做低级促销,最终自寻死路。

五、缺乏市场操作思路,不了解顾客的实际需求

首先是思维混乱,其次是行为混乱,最后导致运行混乱。这类经销商思绪很乱,他不知道自己要干嘛,总是伴随市场随波逐流,看天吃饭,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商,一个人埋头苦干。从不会去沟通、交流,了解顾客真正的需求是什么?靠运气生存,最终必然走向末路。